吉运年年 第三十八章

  既然如此,为什么要为她多养几头牛,增加酥油产量,为什么要为她盖鸡舍、养蛋鸡?
  「是分成的问题吗?这点可以谈!」顾绮年急忙道。
  「不是银子或分成的问题,而是我答应过故人,一世不再涉及商场、不经营铺面,很抱歉,这个忙我不能帮。
  卢氏见丈夫坚持,心里虽觉得可惜,却不发一语。她知道京城里的有钱人多着呢,若是卖这些点心,绝对可以生意兴隆,可家里一直都是丈夫作的主,她不会违逆。
  卢焕真发亮的眼睛黯淡下来,心事重重的,有种说不出口的遗憾。
  卫左见状,想再劝劝他,何宇杉却笑着说——
  「我不能行商,不过焕真可以试试,他跟在我身边学了不少年,这样一间小铺子,恰好让他练练手,如果顾姑娘姑娘信得过我,我推荐焕真,如何?」
  这话说得隐约,但顾绮年听懂了。
  他答应过故人,不涉及商场、不经营铺面,但如果隐身在后,指点卢焕真就无所谓了。笑意瞬间扬起,顾绮年看见成功在望。「太好了,谢谢何大叔,这分成的事,还是要算清楚的,我会拟一张契书给您过目。」
  「这倒不必,如果姑娘愿意,每年就拨一点红利给这个小子吧,他也该攒银子娶老婆了,总不能老让姊夫养着吧。」
  何宇杉此话一说,卢焕真红了脸,他抓抓头发,笑得憨厚。
  「应该的,还请卢大哥尽心,若生意蒸蒸日上,定不会亏待卢大哥。」顾绮年大方道。他们又谈了些生意上的事,卢氏留两人吃饭。
  吃过饭后,何宇杉问:「姑娘要不要去看看我养的牛和鸡?」
  「好,请何大叔带路。」
  顾绮年压根没想到,这哪是多养几头牛、几只鸡,这根本是一整座牧场!她惊讶得说不出话。
  「何大叔,你怎么会……是从什么时候开始的?」这样的规模就算有足够的银子撑着,也得花几个月功夫。
  「从你让阿左拿来的第一包酥饼开始,你说要是有烤炉,可以做得更好,你说每个人的梦想不同,不是所有人都想倚靠男子终老……从那个时候我便明白,你非池中鱼,早晚你会替自己想到办法,会完成一个不需要男人的梦想。」
  他叹口气,很多年前,闺女也跟自己说过相同的话,他却笑着戳破她的梦想,告诉她,女人的一生平安顺遂最重要。
  要是早知道自己不能护她一世,他一定会试着帮助她完成梦想,他后悔了。
  「既然鸡和牛都养了,何大叔要不要再帮我养猪、养鸭子、养鹅。」
  「行!」他指着眼前那一大片地,说:「你把这块地买下来,我就养。」
  这是块好地,有河川流经,养鸭子再好不过。
  转身,顾绮年向何宇杉深深一鞠躬,承诺,「我会的,我会在最短的时间内买下这片地。」
  「好丫头,何大叔看好你!」
  「请何大叔拭目以待。」
  【第十二章 萧瑀已经死了】
  顾绮年忙得热火朝天,卫翔儇更忙。
  他并没有透露太多朝政大事,但从他进入密道的次数和时间长短来看,朝堂里肯定有麻烦事发生。
  烤饼干对顾绮年而言不是大挑战,但自己吃和贩卖是截然不同的事。
  她把卖的甜点分成小包装和礼盒装两种,小包装比较简单,小添的手巧,给她各种不同颜色、不同材质的纸张,她就能做出漂亮的包装袋。
  起初一色一款,后来经过顾绮年指点,她也能弄出两色、三色的包装袋。
  礼盒就无法自己来了,幸好卢焕真提早上工,顾绮年让他接洽做纸盒的铺子,几天下来,她发现不管有没有何大叔在背后指点,他都是个人才。
  制作完成后,她把各种饼干送进铺子里,求何宇杉指点价格标定。
  顾绮年刚从后宫出来不久,也不常上街,对于物价不太了解,订出来的价格让何宇杉摇头。
  他说:「丫头,你真的不知道自己有多大的价值。」
  价格定好后,铺子准备开张了,她烤出五种口味的蛋糕,不卖,只提供试吃、预购。之所以临时加入预购,自然是想赚更多银子,尽快把何大叔指定的那块地买下来。
  其实她大可以再卖几张食单,但她不愿意,总觉得那样子有作弊的嫌疑。
  是的,她想靠.自己,臝得何大叔的认同。
  何大叔的认同对她很重要吗?
  是的,在她心里,隐隐约约地,她把他当成英雄、当成典范,当成模仿的对象。
  就这样,万事倶备后,甜田开张了。
  在何宇杉的指点下,开张之前,卢焕真已经满京城到处做宣传。
  开幕前几天,「买五两送一两」的红布条在店门口招摇,结帐时超过五两就送一两抵用券。是人都喜欢贪小便宜,虽然不是人人都买得起礼盒甜点,但几个人聚在一起凑足五两就能赚一两,谁不乐意?
  到最后,竟有专门帮着凑五两的「中人」出现。
  开店第一天,红袖添香和莫离通通到铺子上帮忙,即使如此,还是差点儿忙不过来,因为流程还不大熟悉,大家都是大姑娘上花轿头一遭,自然无法得心应手。
  不过,未时刚过,铺子里的点心就几乎被扫光了。
  卢焕真急着把红袖添香赶回去,让她们帮顾绮年多做一些点心。
  这天相当累,但所有人都越累越起劲,红袖添香和莫离回到待春院还不肯休息,吱吱喳喳抢着和顾绮年描述铺子里的状况。
  白天莫离施展轻功,往来甜田和待春院好几趟,顾绮年原以为那些货能撑上两、三天,没想到盛况空前,所以她一整天都没歇手,不停烤饼干、做糖果。
  红袖添香把一炉炉已经放凉的饼干动手包装起来,心里盘算着明天的生意——这是待春院里的情形。
  甜田里,何宇杉和卢焕真坐在柜台里,卢焕真把今天的帐簿和蛋糕订单递给姊夫瞧。
  他细细看过一遍,每天都有蛋糕订单,已经从月初订到月尾,每天约莫有十到十五个蛋糕。他点头道:「再观察几天,如果生意持续这样,你就提醒顾姑娘,把后面院子整理起来,盖一间厨房。」
  「生意会持续这么好吗?会不会是因为开幕前五天有送一两抵用券,五天后人应该会变少了。」
  何宇杉笑着摇头,「你有没有发现,今天有人来第二次、第三次?」
  「是。」
  「他们有没有拿抵用券来抵?」
  「没有。」
  「这就对了,这代表顾姑娘做的点心很符合百姓口味,大家会尽量争取这五天换抵用券的机会多买一些,等优惠结束后,再拿抵用券来买东西,所以不会只有五天生意。
  「事实上今天来买甜食的,多数是升斗小民,让大家集合在一起凑足五两的法子,也是咱们派人教的,这五天除了银子以外,真正要赚的是‘买气’,让顾客排队的目的也是让更多的人看见这间新铺子,待名声传扬出去之后……等着看吧,咱们要的买家才会真正上门。」
  「咱们要的买家?姊夫是指……」
  「官员权贵,对他们而言,点心不仅是食物,更是后院妇人之间交流的重要媒介,明白了吧?为什么我让顾姑娘慢点推出礼盒。」至于平头百姓,哪可能天天吃甜食零嘴?
  「因为会买礼盒的人尚未上门。」
  「没错,好好学吧,生意不仅仅是生意,做生意跟做学问一样,懂得门道后要会触类旁通、旁征博引,脑子动得快、法子想得多才能财源滚滚。」
  「是,姊夫,我会好好学的,抵用券这招实在很吸引人。」最重要的是,抵用券可不是客人进门后就平白无故给一两银子的点心,还得再买五两,换言之想赚这一两银子,得先吐出四两。
  何宇杉笑开,满眼骄傲,「这是我闺女想出来的妙法。」
  卢焕真问:「姊夫这么想念闺女,怎不找个时间去亲家家里看看?」
  笑容消失,取而代之的是苦笑,不能的,他承诺过。
  拍拍卢焕真肩膀,他转开话题,「差不多可以打详了,收拾收拾吧,我先回去。」
  「是。」
  卢焕真把里里外外打扫一遍,再把剩下的货全摆在竹篮里,就在他准备关门时,一个穿着朝服的男子匆匆走进铺子里。
  他笑脸迎上前,指指竹篮子,说道:「客官要什么?不好意思,今天只剩下这些。」

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