「……」这次范柔九十度弯腰没起身，没吭气，一副领罪姿态。
　　「赔偿的问题，我想合约里有载明，该我们负责的部分一定负责到底。」夏翰青于此时插了话。
　　「夏先生，您是聪明人，若照合约走最多理赔百分之十，你们若坚持这次船期延误明摆着是罢工所致，不过是理赔百分之五，和我们开工延误造成的损失可是天差地远，光工厂停摆一天就是一百万美金的损失，这笔帐怎么算？」
　　「刘副理，涉及赔偿事大，我并非主事者，得让我们法务和业务单位商议过后再回覆您，今天来主要是表达我们有诚意解决问题——」
　　「那当然。坦白说别家供应商一直都有和我们接触，若不是我和你们王经理的老交情，我们正在考虑是不是该分散风险，转移订单——」
　　「您言重了，我向您保证磋商结果一定会顾及贵公司的权益。」
　　「夏先生刚才不是表明并非主事者？如果您一句话就可以定案，我们以后选择供应商当然不作他想——」
　　「您也知道公司有公司的规矩，我必须先知会有关部门——」
　　「那就没什么好说了，您请便——」
　　「我们产品的良率是业界最好的。」范柔慢慢扳直腰杆，两眼直视刘副理，没头没脑迸出那么一句。
　　「……」大概没想到卑躬屈膝的范柔会有说话的余地，刘副理一时反应不过来。
　　「我们产品的良率是业界最好的，售后服务是最完整的，所以贵公司多年来一直是我们的老客户，没有变心过。」范柔再次字正腔圆地搭腔，只是明显多了辩驳的意味。
　　「你这是——」刘副理不明就里地变了脸色，他看向夏翰青，只见他面庞瞬间僵凝，似乎也未有防备。「怎么？你可以代表公司说话？我以为你只是来赔罪的，原来是来表态的，你这是悉听尊便的意思吗？」
　　话已脱口，范柔干脆继续发表意见：「不是这样，理赔百分之五是白纸黑字说好的，百分之十是我们最大的诚意，如果要再多赔，下次再签过合约就是了，怎么能说改就改？又不是扮家家酒——」
　　「范柔——」夏翰青终于出声了，那声叫唤不必严厉，不必放大声量，只是冷峻且短促，便喝止了范柔。
　　范柔闭嘴了，但也来不及了，刘副理面子上下不来，胀红着脸频频点头：「好、好，这才是贵公司的本意？那就看着办吧！」连礼数也顾不得了，起身拂袖而去。
　　桌上热茶未凉，一场会面就此不欢而散。范柔目瞪口呆，望着对方怒意勃勃离去，意识到自己演砸了戏，她尴尬不已，看向夏翰青，指着门口问：「我是不是该追上去道歉？」
　　「你今天道的歉还不够多吗？」夏翰青挺起身，仰起下巴，扣好西装上扣，口气平常，「先回去吧。」率先往外走。
　　「可是还没谈拢——」她紧跟在后。
　　「不必谈了。」
　　他保持缄默，一反他的预料，范柔并未以罪臣模样一路赔不是，倒是在一旁愤愤不平发表看法：「这个人真没风度，分明就是想占我们便宜，说得好听是老交情，他们要是有本事早就换供应商了，他心知肚明别家也只肯承担百分之五理赔上限，现在借机得寸进尺，把我们当盘仔，他还以为自己是最大的客户，明明订单年年在缩水，我们做他们的单根本划不来——」
　　他越听越惊疑，不动声色上了车，扣好安全带。范柔也俐落地上了副驾驶座，安静了几秒，拳头拄着下颔，一副忖度的模样。
　　忽然她眉眼一抬，想到了什么，忙道：「咦！我记得印度还有其他客户的厂不是吗？之前有几批货不是都提早送达了囤在码头仓库？要是其他客户不急着用料，可以和他们商量先就近调给维利，迟到的那批货再补给其他客户，那就不必赔偿了啊，夏先生，您说行得通吗？」

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