人群一阵笑声，有人问：「卫掌柜，今天还一人一匹吗？」
　　「不限量，您要多少我有多少，四十文一尺，买一丈送一尺。伙计们，发号！」
　　卫尧臣一挥手，两个小伙计拿着厚厚一叠纸，统一印着「买家、花色、数量、住处」等字样，逐个发给排队的人。
　　人们呆呆看着手里的字条，还没搞明白怎么回事，咣当几声，门板卸下，店内景象一览无余。
　　除了柜台上摆的八种布样，里面空空如也！
　　人群一片哗然，货都没有，你卖啥？耍人玩呢？
　　卫尧臣双手往下一压，示意人们安静，「各位，这回不限量，但是要预订，看见您手里的单子没有？店里备有笔墨，识字的，您自己写，不识字的，记号花色标号，我家伙计给您写。您交一成的定金，三天之内，必定给您送家去！」
　　「送家去？真的假的啊，还有这么好的事，加钱不？」
　　「不加，一匹布就管送！但咱提前说好，只限京城，您要让我送一百匹去辽东，咱可不干。」
　　「那一张单子两个住址管送吗？」
　　「管！」卫尧臣朗声笑道，「别说两个，十个也给送。大婶子，排半天队不容易，干脆多买几匹，娘家婆家咱们都给您送到。」
　　人群已经按捺不住了，举着手里的单子要进店。
　　卫尧臣闪身让开，「开张大吉！」
　　里面的伙计们也高声唱道：「开张大吉！」
　　二楼的窗子悄然关上。
　　生意这样好，金绣乐得眉飞色舞的，又不明白：「小姐，这个卫小九鬼主意真多，还预订？要是客人们等不及不买了怎么办？」
　　姜蝉也是头一回见，想了想说：「能等到现在买布的，大概都是等得及的，不在乎晚三两天。」
　　「不止如此。」卫尧臣一挑门帘进来，先四处找水喝。
　　姜蝉手边的茶没动，摸摸温度正好，往他那边一推，「还有什么好处？」
　　卫尧臣接过茶盏一饮而尽，习惯性用手背去抹嘴，然到了嘴边又停住了，不好意思的嘿嘿一笑。
　　姜蝉扔给他一方帕子，「快说，别吊胃口。」
　　卫尧臣将帕子叠成整齐的四方块，拿在手里没舍得用，「预订要付定金。」
　　姜蝉纳闷道：「我知道啊，咱们要货也是要先付定金，这有什么特别？」
　　「不用咱们掏银子付定金了。」卫尧臣轻飘飘说。
　　姜蝉还是不明白。
　　门「砰」一声开了，钱掌柜满头大汗跑进来，后面跟着一个同样满头大汗的男人。
　　「小九，魏县前天就停工了，说是奉你的指令，到底怎么回事？」钱掌柜语气十分严厉，「时间一到，我们拿什么交货？」
　　卫尧臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：「钱叔，坐下说，先喝点水。」
　　钱掌柜没好气瞪他一眼，「都火烧眉毛了，快说，你到底怎么打算的？」
　　「很简单，我给魏县染坊的货款压了三个月，这样一来，他们就没钱买染料和坯布，所以我们额外签了附加契书，所有原料我提供，他们只负责出工。」
　　「魏县所有染坊的原料需求都握在我手里，您想想，那得是多大的量？那些染料铺、织布坊敢不给我降价？」卫尧臣笑笑，「他们都求着我买，足足给我降了两成！」
　　「钱叔在生意场上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不开面子，这事就没走姜家的帐，所以，手里没钱付定金……」
　　话说到这里，姜蝉恍然大悟，「所以你拿今天买布的定金，去买原料？」
　　卫尧臣点点头，「染坊之前有些存货，明日就到，起码应付今天的量差不多。稍后我们算算，哪种花色订的多，往后就多染哪种花色。染坊日夜开工，放心，误不了事。」
　　钱掌柜仿佛不认识似地看着他，「卫小九，原料扒一层，染坊扒一层，两方都攥在你手心里了，可以啊你！」
　　这话听得姜蝉直皱眉头。
　　卫尧臣自然也听出他话里的讥讽之意，知道他是恼怒自己不提前和他商量，并不计较，「大宗进货本来就比零散的价格低，走的量大，原料商挣的也比以前多，他们可是打破头也要和我签约。」
　　「染坊从我手里买的原料，比他们自己买便宜一成，我也没有借机压低蓝印花布的钱。染坊平白多赚一成钱，你是没瞧见他们的欢喜劲！」
　　「还有一条，各家染坊染料参差不齐，染出来的布也有差异，我们不能卖给顾客有差异的布，我把控进料，也是为了咱们的布染出来一模一样。」
　　「三方都得利，有钱大家一起赚，难道不是好事么？」卫尧臣盯着钱掌柜微微一笑。
　　钱掌柜沉默半晌，长叹道：「雏凤清于老凤声，唉，我终究是老了。忙着吧，我走了。」
　　他摆摆手，不让人送。
　　三天过去，诚如卫尧臣所言，所有预订的布全部送到。
　　开业十天过去了，买布的人仍源源不断，不单是京城的人，沧州、河间、保定也听到风声，陆续有人过来趸布。
　　有人打听到是魏县染的布，便想从产地直接进货，奈何有卫尧臣的契书在，魏县没人敢卖给别家。
　　月底盘账，姜蝉目瞪口呆盯着账本，使劲揉揉眼睛，「三千两？纯盈利……还不到一个月，两个铺子挣回来了！」

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